1990’lı yılların başında, Körfez Savaşı’nın hemen ardından ABD’nin Ankara Konsolosluğu’nda görevli üst düzey bir diplomat, Afyonkarahisar’a gelerek bölgedeki doğal taş sektörünü keşfetme fırsatı buldu. Diplomat, Afyonkarahisar’ın ve Türkiye’nin en büyük mermer ihracatçı firmalarından Marble Systems Tureks’i ziyaret etti.
Ziyarette Tureks Yönetim Kurulu Başkanı Osman Cavit Turunç, ABD’ye yapılan mermer ihracatının o yıllarda 2 milyon 250 bin dolar olduğunu söyledi. ABD’li diplomat bu rakam karşısında şaşkınlığını gizleyemedi. Osman Cavit Turunç, “O yıllarda milyon dolar gerçekten büyük bir rakamdı. Afrikalı ülkelerin yıllık bütçeleri milyon dolar civarındaydı” dedi. Günümüzde ise Tureks’in ihracat rakamı yaklaşık 75 milyon dolara ulaştı.
"Yabancı dil bilgim bana avantaj sağladı"
Afyonkarahisar’daki üretim tesislerinde Tureks’in doğal taş ve mermer ürünleri incelenirken Osman Cavit Turunç, kendi kariyer yolculuğunu da anlattı: “1982’de elimi taşa değdirdim. 1991’den itibaren Tureks’te yönetici olarak görev yapıyorum. ABD’ye ihracat sürecinde iletişim çok zordu, teleksle haberleşiyorduk. Yabancı dil bilgim bana avantaj sağladı; İngilizce ve İtalyanca sayesinde gelen İtalyan müşterilerle doğrudan iletişim kurabiliyordum.”
Tureks’in ürünleri, ABD’de 12 showroom, 7 büyük depo ve 1000’e yakın tali bayi aracılığıyla farklı eyaletlerde satışa sunuluyor. Osman Cavit Turunç, Tureks’in başarısının temelinde pazarlama stratejisinin olduğunu vurguladı: “1982 elimi taşa değdirdim. 1991 yılından itibaren de Tureks’de yönetici olarak görev yapıyorum. Benim kendi şahsi yolculuğumda ilk konteynır ihracat için yola çıktığında vardım. ABD’ye ihracat yapıyoruz ama o yıllarda iletişim konusunda zorluk çekiyoruz. Teleksle haberleşiyoruz. Babam bize teleks gönderiyor bizde ona! Ancak, Afyon’da sadece bir firmada teleks makinesi var hepimiz onu kullanıyoruz. Bir de PTT’de var. Nedeni, teleks makinası için size sıra gelmiyor. Yazılıp ancak bir sene sonra alabiliyorsunuz. Bir avantajımda yabancı dile olan ilgimdi! İngilizcenin yanı sıra biraz İtalyan’ca da öğrendim. İtalya’dan mermer almak için gelenler olduğu zaman ‘Osman baksın’ deniyordu. Yabancı dil bir adım öne geçirdi.”
"Maliyetlerdeki bu artışa mutlaka çözüm getirilmeli"
Osman Cavit Turunç, Türkiye’de mermer üretimi ve ihracatıyla ilgili geleceğe dair düşüncelerini şöyle paylaştı: “Türkiye’de maliyetler dolar bazında bile hızlı bir şekilde yükseliyor. Geçen yıl yaptığımız Ar-Ge çalışmalarıyla oluşturduğumuz tasarrufların bu yıl çeşitli yönetmelikler ve yeni uygulamalar nedeniyle neredeyse tamamen eridiğini gördük. Üretimle ilgili yapılabilecek optimizasyonların da artık bir sınırı var ve yavaş yavaş bu sınıra yaklaşıyoruz. Maliyetlerdeki bu artışa mutlaka çözüm getirilmeli; aksi hâlde üretim süreçleri sık sık sekteye uğruyor. Mermer sektörü olarak değer yaratabilen bir alanda olduğumuz için marjlarda hâlâ manevra kabiliyetimiz var fakat bunun da bir sonu olduğu unutulmamalı!”
