Konut kredisi faizlerinin yüksek seyretmesi gayrimenkul piyasasında durgunluğa yol açtı. Satışların azalmasıyla birlikte bazı emlakçılar dikkat çekici yöntemlere başvurmaya başladı. Özellikle ilan sitelerinde yer alan piyasa ortalamasının çok altındaki 2+1 veya 3+1 konut ilanları şüphe uyandırıyor. Gerçekte tapusu bile olmayan dairelerin “sorunsuz” gibi gösterildiği bu ilanlar, vatandaşın emlak ofisine yönlendirilmesi için kullanılıyor. Söz konusu yönteme sektörde ‘oltalama’ adı veriliyor.
İlanla Çek, Ofiste İkna Et
Satış taktikleri arasında yer alan bu yöntemde vatandaş cazip fiyatlı ilanla ofise çekiliyor. Telefonda “iskan var, kat mülkiyeti tamam, krediye uygun” denilen dairelerin çoğunun bu özelliklere sahip olmadığı ofiste anlaşılıyor. Bazı danışmanlar, “biz de şimdi öğrendik” diyerek sorumluluğu ev sahibine yüklüyor. Ardından ellerindeki farklı daireleri pazarlamaya çalışıyorlar. Bu durum hem zaman kaybı hem de maddi zarar anlamına geliyor.
Mağduriyet Sadece Zaman Değil, Para da Kaybettiriyor
Kapora verip daha sonra vazgeçen bazı alıcılar, ödedikleri tutarı geri alamadıklarını belirtiyor. İnternetteki şikayet platformlarında ve blog sayfalarında onlarca benzer örnek yer alıyor. Özellikle başka şehirden gelen alıcılar, büyük hayal kırıklığı yaşayabiliyor.
Yüz Yüze Görüşme İçin Kurulan Tuzaklar
Araştırmalara göre, ofise gelen bir müşterinin alım yapma oranı yüzde 55 seviyelerinde. Bu oran telefonla yapılan görüşmelerde ise yalnızca yüzde 20. Bu fark, emlak ofislerini yüz yüze görüşmeye yöneltmek için sahte vaatler sunmaya itiyor. “Satıldı ama benzerini gösterebiliriz” şeklindeki ifadeler, sistematik olarak kullanılıyor. Pazarlama stratejisi gibi görünen bu taktik, aslında etik dışı bir yöntem.
Düşük Fiyata Aldanmayın
Uzmanlar, ortalamanın çok altındaki ilanlara karşı dikkatli olunmasını öneriyor. İskan, tapu ve kat mülkiyeti bilgileri mutlaka önceden teyit edilmeli. Kapora talep edilen durumlarda belge istenmeli, mümkünse yazılı sözleşme yapılmalı. Ticaret Bakanlığı’nın genelgelerine göre, konutun tüm özelliklerinin ilan açıklamasında eksiksiz yer alması gerekiyor. Ancak gri alanlar hala istismar edilmeye devam ediyor.
